Dans cette première loi, les auteurs replacent le désir au cœur de la stratégie marketing.

Plutôt que de solliciter les clients de manière intrusive, on leur donne envie de venir à vous.

En s’appuyant sur une pyramide des désirs inédite, cette approche remet l’émotion et la relation au centre de l’engagement client.

Une lecture qui révolutionne votre approche commerciale.

Ce chapitre livre les clés d’une identité forte et engageante.

Grâce à une plateforme de marque claire (valeurs, mission, ton), vous apprendrez à aligner contenu et style avec votre promesse. Concepts comme la Marque Culture, le Care ou le modèle SAVE replacent l’humain au cœur de la stratégie.

Avec les cas Dormane ou Laponi, découvrez comment créer une marque différenciante, émotionnelle et impactante.

Ce chapitre décrypte comment transformer le parcours client en une stratégie fluide et performante.

De l’attraction à la fidélisation, chaque étape (TOFU, MOFU, BOFU, LOFU) permet de renforcer la relation avec vos prospects.

À travers des concepts comme la stratégie du Sherpa, le modèle Fly Wheel de Hubspot ou l’Allbound Marketing, vous découvrirez comment offrir une expérience omnicanale, personnalisée et alignée avec vos valeurs.

Une méthode claire et efficace pour booster vos conversions.

L’intelligence artificielle a connu une ascension fulgurante depuis l’arrivée de ChatGPT fin 2022, rendant l’IA accessible au grand public et aux entreprises, en particulier pour les usages marketing et communication. De plus en plus incontournable, l’IA ne remplace pas l’humain, mais impose d’en maîtriser les usages pour rester compétitif.

Des marques comme Bescherelle ou La Maison de Carla illustrent l’utilisation créative de l’IA dans le branding et la communication.

Au-delà des outils, c’est un changement culturel qui s’opère. Pour rester performant, il faut cultiver les soft skills (curiosité, collaboration, pensée critique, communication) et intégrer l’IA comme un levier de création. Une véritable révolution est en marche. Domptez-la, ou subissez-la.

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de ciblage ultra-précise qui permet d’optimiser chaque campagne en s’adressant aux bons comptes, avec le bon message, au bon moment. L’ABM repose sur une personnalisation avancée, jusqu’au one-to-one, en alignant les équipes marketing et commerciales.

Pour réussir, tout part de l’identification de vos comptes idéaux (ICP), enrichis d’une compréhension fine de leurs motivations rationnelles et émotionnelles. Les campagnes deviennent alors sur-mesure : événements exclusifs, contenus co-créés, objets personnalisés…

L’ABM va encore plus loin grâce à l’IA, qui transforme la personnalisation en hyper-personnalisation : scénarios conversationnels ou assistants virtuels capables de construire des offres et parcours uniques.

L’ABM, c’est le choix de la précision et de la pertinence pour des campagnes performantes et durables.

Alors que l’attention est rare et précieuse, maîtriser le parcours de vos prospects devient un enjeu majeur.

Ce chapitre décode les étapes clés du cycle de conversion, du premier clic à la fidélisation, avec un focus sur la logique AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) et la modélisation de parcours personnalisés.

Vous y apprendrez comment créer des tunnels efficaces, lever les frictions et faire converger vos efforts SEO, SEA, réseaux sociaux et CRM vers un objectif unique : convertir et engager durablement.

Le digital n’est plus un canal, mais un chemin balisé à tracer avec finesse.

Le Growth Hacking est bien plus qu’un buzzword : c’est une approche agile, itérative et data-driven pour activer une croissance rapide et mesurable. Son objectif ? Générer des leads qualifiés via des méthodes innovantes, souvent hors des sentiers battus.

Avec l’appui croissant de l’IA, le rôle du Growth Hacker devient plus stratégique : comprendre les désirs profonds des prospects et orchestrer des campagnes sur-mesure à fort impact.

Ce chapitre vous révèle pourquoi et comment votre image personnelle devient un levier puissant de communication pour votre entreprise. À l’ère du digital, notamment sur LinkedIn, il ne suffit plus d’avoir une stratégie de marque : il faut l’incarner.

Vous découvrirez :

• Comment renforcer la crédibilité et valoriser votre profil de dirigeant,

• Pourquoi le Personal Branding humanise et différencie votre positionnement,

• Comment tirer parti du réseau pour créer des opportunités business .

Un chapitre essentiel pour tout entrepreneur ou dirigeant souhaitant gagner en visibilité, en influence et en impact dans son écosystème professionnel.

Ce chapitre vous donne les clés pour aligner vos actions marketing sur vos objectifs business.

Plutôt que de vous noyer dans les chiffres, vous apprendrez à identifier les indicateurs les plus utiles selon vos campagnes : publicité, email, réseaux sociaux, contenu, SEO… Chaque canal a ses propres leviers de performance, encore faut-il les lire correctement.

Un chapitre essentiel pour toute entreprise souhaitant optimiser ses budgets, mesurer son ROI et piloter sa croissance de façon agile et stratégique.

Dans ce chapitre, découvrez comment l’alignement entre les équipes Marketing et Sales devient un levier clé de performance commerciale.

Grâce au Sales Enablement, vos commerciaux sont mieux équipés, mieux formés, et mieux armés pour convaincre des acheteurs toujours plus exigeants. Le marketing ne se contente plus de générer des leads : il co-construit le discours commercial, fournit les bons contenus au bon moment, et renforce la crédibilité de l’entreprise.

Un chapitre indispensable pour faire tomber les silos, fluidifier le parcours client et transformer chaque interaction commerciale en opportunité de conversion.